Калининградская школа
международного бизнеса
международного бизнеса
Остались вопросы?
Заполните данные и мы Вам перезвоним!
Этот сайт использует сервис веб-аналитики Яндекс.Метрика
Мы используем файлы cookie и рекомендательные технологии. Пользуясь сайтом, вы соглашаетесь с Политикой конфиденциальности и обработки персональных данных
ШКОЛА стратегическОГО МАРКЕТИНГА
Как завоевывать рынок, создавать ценность для клиента и превращать маркетинг в источник роста бизнеса
Программа ведёт компанию через весь цикл стратегии: от анализа рынка и собственной компании к продукту, сбыту и бренду. Каждый модуль заканчивается готовым документом, который участник уносит в компанию. Рассматриваются все инструменты, необходимые для принятия взвешенных управленческих решений, которые определяют конкурентоспособность и рост компании (рынки, продажи, сбытовые стратегии, эффективность, потребители) в условиях быстро изменяющихся рынков, растущей конкуренции, развития цифровых технологий.
Работа на материалах своих компаний - практичность разработок и программ действий в ходе обучения. Обмен управленческим опытом между участниками программы, общие обсуждения, дискуссии.
Практическая направленность обучения: фокус на разработку маркетинговой стратегии предприятия
Выполнение заданий программы на материалах своей организации
Авторские методики, инструменты, применимые для практического использования
для кого
собственники, генеральные и коммерческие директора, директора по маркетингу, руководители подразделений — все, кто принимает решения о рынке, продукте, продажах и бренде.
О сложном на доступном языке
Результаты:
Разработка карты рынка и конкурентной карты компании.
Определение стратегических векторов и формирование программы конкретных действий.
Разработка продуктовой стратегии: продукт и услуга под рынок, ценности, пересобранный портфель.
Разработка рыночной стратегии: выбор рынков, карта «продукт–рынок», стратегия захвата клиента.
Платформа бренда и план коммуникаций: что отличает компанию от конкурентов и делает её выбор очевидным.
Разработка программ конкретных действий по достижению поставленных целей. Система управленческих решений:
на каком рынке играть → каких клиентов выбирать → какую ценность создавать → как отличаться от конкурентов → как завоевывать спрос → как удерживать клиентов → как превращать маркетинговые инвестиции в прибыль.
содержание
Программа состоит из пяти логически связанных между собой модулей, проводимых один раз в три недели, и самостоятельной работы слушателей после завершения каждого из модулей. Продолжительность каждого модуля составляет 2 дня.
О чём: смотрим рынок, конкурентов и клиента — собираем факты, на которых строится стратегия.
Темы:
Темы:
- Объём и структура рынка: ёмкость в деньгах и в натуральных показателях, динамика за последние годы, прогноз. Разбиваем рынок на сегменты — по продукту, клиенту, каналу, географии. Видим, где рынок растёт, где стоит, где сжимается.
- Конкуренты: кто на рынке, какие доли, в каких ценовых сегментах работают, за счёт чего держат позицию — цена, продукт, сервис, канал, бренд. Что можно взять у лучших, а где копировать бессмысленно.
- Клиент: сегментируем по задаче, которую он решает продуктом, а не по полу и возрасту. Что реально влияет на выбор, а что клиент говорит, но не делает. Где есть неудовлетворённая потребность.
- Внешние факторы: экономика, регулирование, технологии, изменение поведения покупателя. Какие тренды создают риски, какие открывают возможности.
О чём: разбираем собственную компанию — продукт, продажи, экономику, команду — и выводим из этого направления движения.
Темы:
Темы:
- Продукт: что и какого качества продаём, за что клиент платит, а за что не хочет.
- Продажи: как и через кого продаём, где теряем клиентов, где сделка срывается.
- Экономика: где компания зарабатывает, где теряет деньги. Маржа по направлениям и продуктам.
- Команда и процессы: кто и как работает, где узкие места.
- Сопоставление с рынком: где компания не соответствует тому, что требует рынок, где конкурент сильнее. Эти разрывы — точки приложения стратегии.
- Векторы: из фактов, а не из пожеланий, формулируем направления движения — куда движемся, за счёт чего, какой результат.
О чём: определяем, какой продукт нужен рынку, и собираем из этого продуктовую стратегию и услугу.
Темы:
Темы:
- Какой продукт нужен рынку: идём от неудовлетворённой потребности клиента — что рынок покупает, что перестаёт покупать, чего не хватает. Продукт не придумываем, а выводим из запроса.
- Формирование продуктовой стратегии: как из потребности рынка собрать продукт и услугу — что входит в сам продукт, что в сервис вокруг него, что усиливает ценность и отличает от конкурентов.
- Ценности: находим, за что клиент готов платить, а что для него лишнее. Усиливаем то, что формирует выбор, отсекаем то, что не оплачивается.
- Пересборка товарного портфеля: что оставить, что доработать, что вывести новым, от чего отказаться. Портфель, который соответствует рынку, а не «исторически сложился».
О чём: решаем, на каких рынках работать и что продавать, и выстраиваем стратегию захвата клиента.
Темы:
Темы:
- Рынки: на каких рынках работаем, на какие выходим, какие не трогаем. Разбираем типы рынка — растущий, зрелый, падающий, новый — и чем они отличаются по правилам игры.
- Матрица «продукт–рынок».
- Что продавать на каждом рынке: какой продукт под какой рынок — что выводим на новый рынок, что развиваем на текущем.
- Захват клиента: стратегия захвата — как отбираем клиента у конкурентов, как закрепляем за собой. Инструменты захвата под каждый тип рынка.
О чём: собираем образ, который отличает компанию от конкурентов и делает её выбор очевидным.
Темы:
Темы:
- Экономика бренда: что даёт в деньгах — премия к цене, устойчивость к ценовой конкуренции, меньшая стоимость привлечения.
- Платформа бренда: что обещаем, во что верим, чем отличаемся, что обещаем клиенту. Выводится из стратегии, а не придумывается в отрыве от бизнеса.
- Архитектура бренда: как связаны корпоративный бренд, продуктовые бренды и направления. Что брендировать, а что оставить техническим.
- Бренд внутри компании: связь бренда с культурой, ценностями и предложением для сотрудников. Если команда не разделяет ценности, обещание клиенту не выполнено.
- Коммуникации: как платформа задаёт тон сообщений, каналы и содержание. Коммуникация, которая работает на образ и приводит клиентов.
Преподаватели
Гусева
Дарья Александровна
Дарья Александровна
Эксперт по стратегическому маркетингу и продвижению с опытом в маркетинге и продажах 26 лет. Преподаватель-консультант Калининградской школы международного бизнеса (КШМБ) по стратегическому, операционному и креативному маркетингу.
Авторизованный консультант «Мой Бизнес».
Магистр бизнес-администрирования (MBA Executive), Варшавская академия Леона Козьминского. Автор и организатор проекта SmartTalk.
Проводит более 30 стратегических сессий в год для крупных компаний России и СНГ.
Специализация: ритейл и услуги (общепит), производство, фешен, медицина.
Что делает в компании:
- интеграция структуры маркетинга в компанию;
- разработка стратегии компании и годового плана маркетинга на её основе;
- бенчмаркинг и калькирование;
- коммерческий мониторинг;
- создание отделов маркетинга, аудит маркетинговой деятельности, исследования рынка.
Среди заказчиков: мясокомбинат «Поречье», «За Родину», «Натурово», «ВелдЭксперт», «ВелдЭксперт Роботикс», «Русал медицина», Анти-Эйдж клиника, «Репин Глас», «Сталена», «Западная Магистраль», EUPHORIA WEAR, «Фреш Кафе» (Москва), «Турбо Групп» (Москва) и другие.
Авторизованный консультант «Мой Бизнес».
Магистр бизнес-администрирования (MBA Executive), Варшавская академия Леона Козьминского. Автор и организатор проекта SmartTalk.
Проводит более 30 стратегических сессий в год для крупных компаний России и СНГ.
Специализация: ритейл и услуги (общепит), производство, фешен, медицина.
Что делает в компании:
- интеграция структуры маркетинга в компанию;
- разработка стратегии компании и годового плана маркетинга на её основе;
- бенчмаркинг и калькирование;
- коммерческий мониторинг;
- создание отделов маркетинга, аудит маркетинговой деятельности, исследования рынка.
Среди заказчиков: мясокомбинат «Поречье», «За Родину», «Натурово», «ВелдЭксперт», «ВелдЭксперт Роботикс», «Русал медицина», Анти-Эйдж клиника, «Репин Глас», «Сталена», «Западная Магистраль», EUPHORIA WEAR, «Фреш Кафе» (Москва), «Турбо Групп» (Москва) и другие.
отзывы
слушаетелей
слушаетелей
Сроки, стоимость и условия участия
159 000 рублей (НДС не предусмотрен) включает стоимость обучения, учебных материалов, консультационных услуг КШМБ между модулями, кофе-паузы.
Модуль 1
Модуль 3
Модуль 2
16-17.10.2026
11-12.12.2026
13-14.11.2026
Стоимость обучения:
Место проведения программы:
Модуль 5
Модуль 4
19-20.02.2027
15-16.01.2027
Хочу принять участие
в программе
в программе
Калининградская школа
международного бизнеса
международного бизнеса
КШМБ | Калининградская школа международного бизнеса © 2021
г. Калининград, пр-т Победы 191Д
lesia@kibs.info
ОГРН 1203900002680 ИНН 3906389286